互聯網大佬打臉啪啪啪啪史

時間:2020-10-12

翻閱不少早年的行業軼事,發現類似「A公司拒絕收購B公司,最後B市值達到A的10倍,反過來收購A」的故事頻頻出現。


當年狗都嫌的贅婿,一轉眼就化身歪嘴戰神,我甚至懷疑這段歷史的作者是不是爽文寫手。


楊致遠拒絕過100萬美元收購谷歌,柳傳志拒絕過BAT三家,大佬們看走眼的事情,行業裡比比皆是。


所以今天我專門做一期內容,講講這段充斥著冷眼和打臉的互聯網拒絕史。


01

2000年,馬化騰找到老朋友丁磊,希望丁磊能夠收購騰訊股份。


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彼時用戶不斷增長的QQ,就像一個剛出生的四腳銷金獸,瘋狂吞噬著騰訊那點可憐的服務器預算,在不斷增長的鉅額開支背後,那時候的QQ幾乎沒有像樣的收入。


馬化騰面對這個孩子,也想不出怎麼拿它來賺錢。


丁磊此時已經是一家上市公司老闆,身家過億,比馬化騰有錢的多。但他絲毫不念及當年在深圳馬化騰請吃飯的情面,直接表示雖然你用戶數已過百萬,但是這東西技術含量太低了,我上我也行。直接拒絕了馬化騰。

隨後,馬化騰又託投資人去找自己的偶像張朝陽,希望出讓股份,換50萬的融資。

查爾斯張比丁磊還直接,聲稱自己找幾個大學生,做三個月都能做個更好即時通訊工具出來。

馬化騰也去了新浪,找到王志東,同樣被拒絕。


至此,馬化騰獲得了「被互聯網三劍客都拒絕過」的成就。

據說當時有人表示只能按騰訊有多少臺電腦和桌椅板凳來估值,也有人表示我可以借錢,都不要你還,但是我真的不要你的股份。


不知此時的小馬哥,有沒有後悔1989年放棄了上清華的機會,留在了深圳讀書。

1989年,馬化騰在深圳參加了高考,成績優異的他考了739分。


這個分數在當時可以上清華或者復旦。但廣東人鄉土情結重,於是他留在了父母身邊,讀了一個深圳大學的計算機系。和他的高中發小,也是後來一起創辦騰訊的張志東、許晨曄、陳一丹進入了同一所學校。畢業後,他加入了一家叫潤迅的尋呼臺公司,做起了軟件工程師。


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很多人覺得,互聯網行業的基調是屌絲逆襲,鹹魚翻身,小人物成功。


只能說太年輕了。


互聯網行業,其實是最看出身的,老子英雄兒好漢才是一遍又一遍被證明的真理。


馬化騰遠在深圳,和當時的互聯網中心北京、上海都不挨著,加上唸的又是雙非院校,沒有在大IT公司工作過,論簡歷,這在行業裡絕對是屌絲。


1996年,張朝陽帶著22萬美元風投資金,和麻省理工物理博士的名頭回國創業。這22萬美元,來自他在麻省理工的導師尼葛洛龐帝,而這位尼教授,正是寫出了《數字化生存》的著名互聯網預言家。


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張朝陽的這份履歷不可謂不光鮮。

另一邊,新浪的創始人王志東同樣履歷輝煌。

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他本人是北京大學的優秀畢業生,畢業後,他加入位於北大東門的方正集團,獨立研製出國內第一個實用化Window3.0,被選為北大方正當年七大成果之一,還研製了上個世紀90年代最炙手可熱的中文之星系統平臺。


行業內給他起了一個外號「軟件神童」。


1993年,王志東拿到了500萬港幣投資,創辦了新浪前身四通利方。後來又拿到650萬美元風投。要知道,2000年馬化騰賣了公司40%股份,也只融到了220萬美元。


後來,硅谷小有名氣的搜索工程師李彥宏帶著120萬美元投資回到國內,創辦了百度。


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李彥宏的簡歷就更輝煌了,他本科是北京大學信息管理專業,在美國唸的學校是知名的紐約大學布法羅分校。畢業後先是去了道·瓊斯,後來辭職離開華爾街,加入了谷歌早期最重要的對手,搜索公司Infoseek。

看一看,啥叫天之驕子啊?


順便一說,張朝陽曾經在98年訪問硅谷,見過一次李彥宏,邀請他加入搜狐,被李彥宏一口拒絕。我懷疑在李彥宏第一次見到張朝陽時,心裡早已把搜狐定性為「冢中枯骨,吾早晚必擒之!」了。


7年後,李彥宏還真就帶領百度,親手結束了門戶統治的時代。


這歷史冥冥之中,果然自有定數。

總結一下互聯網行業容易被人看得起的幾個屬性:理工背景、名校畢業、海歸身份、名企經歷。


理工背景是基礎、名校決定圈子和人脈,海歸代表含金量,名企能給你視野和經驗。


但這四個標籤,小馬哥只有第一個。


如今的騰訊早已今非昔比,前面提到的幾家公司,市值加起來還不到騰訊的零頭。


最慘的就是搜狐,眼下不僅市值只有騰訊的幾百分之一,張朝陽最得意的親兒子搜狗,如今還得管騰訊叫爸爸。

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但當年騰訊能挺過難關實屬不易。


一方面是馬化騰在和投資機構IDG磋商時聊到公司的未來,來了一句:我也不知道。這份實誠感動了投資人。


另一方面,傳言馬化騰的爸爸馬陳術與李嘉誠私交不錯,通過這個關係,馬化騰得到了李澤楷旗下盈科的關注,才獲得了融資。


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本以為這個爸爸只能開著奔馳給馬化騰去算賬,沒想到關鍵時刻還充當了FA的角色,這裡我只能再複述一遍:


互聯網行業,其實是最看出身的。


02

而早在馬化騰被張朝陽拒絕之前,馬雲就已經被張朝陽拒絕過了。


1999年,馬雲剛賣掉了自己的中國黃頁,還沒創立阿里巴巴,可謂人生低谷,在北京收拾自己滿地的心碎。

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而彼時張朝陽如日中天。馬雲上門求職,競聘一個COO的位置。


結果當然是被拒絕了。


張朝陽本人是海歸,這個位置,也留給了同為海歸,畢業於加州大學伯克利分校的古永鏘。


馬雲一口流利的英語,終究是錯付了。


後來打臉的事,大家都知道了。

2005年,古永鏘離開搜狐,2006年創辦優酷,2015年,優酷被收購。而收購優酷的,正是當年競聘失敗的馬雲和他的阿里巴巴。


馬雲在演講中自稱被30多家公司拒絕過,這我毫不意外,連大學校門都拒絕過他三次,絕對是碰巧又碰巧是碰不到的專家。

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其實馬雲和馬化騰一樣,也算是名門之後了,

馬雲的父親,浙江省曲藝家協會主席馬來法,和馬化騰的爸爸馬陳術完全是兩種父親。


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馬雲考了三次大學,才考上個杭州師範學院的外語專業,還是補錄進的。馬老爺子都沒動用一下自己的人脈,可見真的是佛系養娃。

和前面提到的各位比,馬雲學歷寒酸不少。四個容易被人看得起的屬性,更是一個都沒有。


所以馬雲得更自力更生一點,被拒絕的經驗也更加豐富。


那些拒絕過馬雲的企業家排起來,幾乎就是中文互聯網的半壁江山。


畢竟馬化騰也位居其中。


2003,馬雲在阿里巴巴基礎上創立了淘寶。他找到了當時靠移動QQ和QQ秀,第一次嚐到賺大錢滋味的馬化騰,希望他投資淘寶,佔股15%。

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這次投資邀請,現在看來簡直就是夢幻聯動,雙廚狂喜。


如果是放在2010年3Q大戰後,投資如開閘洩洪的馬化騰,肯定二話不說就投了。但那時的馬化騰既看不懂C2C模式,也比較貪心。他告訴馬雲,要麼讓我控股,要麼不投。


談起這次拒絕,馬化騰多年後表示,自己悔得腸子都青了。

不過人嘛,只能賺到自己認知裡的錢,也怪不得馬化騰。


小馬哥雖然是個不錯的產品經理,可並不是投資人出身,研究商業模式也並非他的強項,只能說兩位馬爸爸註定擦肩而過,江湖再見時,兩人已是對手。

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馬化騰的問題,在於簡歷不好看,但相對容易彌補。而馬雲受困最大的,其實是行業侷限性。


互聯網骨子裡是崇拜技術和知識的。


在互聯網早期,能把產品做出來才是最重要的能力,因此對技術背景的偏好尤其強烈。比如2017年在著名的東興飯局裡的各位創業者和投資人們:

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其中只有馬化騰和周源畢業於非985/211院校,也只有5人沒有技術背景。


像馬雲這種不懂技術,每個項目都口口聲聲要改造傳統商業,模式先行,技術靠後的,在00年前後的國內投資人和同行眼裡,這不就是滿嘴跑火車嘛。


直到20年後,投資人們才發現,比起「能做什麼就做什麼」的理工男,那個大吹牛皮的馬雲,才是看得更遠的那個人。


從B2B,再到C2C,然後是支付、B2C、物流、雲技術,金融、新零售、企業服務……阿里巴巴的戰略邏輯可能是全互聯網最明確的。

直到如今,馬雲也不愛和那幫技術宅理工男玩在一塊。

他更喜歡和王菲唱唱歌,和李連杰打打拳,和高曉鬆聊聊音樂,和王中軍聊聊電影,和趙薇喝喝酒。

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文藝方面的愛好,看得出,還是有他父親的遺傳。


03

而馬雲馬化騰二馬的相同點,則在於時代侷限性。


早年的投資人,投資邏輯,和現在遠遠不同。


投資人不敢投自己看不懂的商業模式,不敢投沒有明確盈利手段的公司,甚至不敢投錢給不太熟的人。


那時的投資方也更加強勢,對股份要求會更高。


他們覺得QQ不賺錢,也看不懂阿里巴巴到底要做什麼,自然不願意投錢。


況且四大門戶那期內容裡我提到過,2000年納斯達克股災,互聯網泡沫破滅,也極大地影響了投資人的信心,投資人的手更緊了。


20年過去,如今的投資人簡直手無遮攔,只要是個熱門賽道的創業項目,就會全力發掘那一點點的閃光點,然後開始撒錢。


覺得創始人不錯,就會投;覺得團隊很能打,也會投;覺得商業模式不錯,一定投;覺得用戶量不少,也要投;哪怕你一無所有,只要選對了賽道,也能拿到投資。


但同樣的,投資人拒絕你,也可能因為某個很隨機的原因。


2005年,紅杉資本找到當時還在做校內網,急著找投資的王興和王慧文,想和他們聊一聊。


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紅杉資本,也許看視頻的同學們都有所耳聞,它是中國最出名也最成功的風險投資機構之一。創始人沈南鵬本人就是創業者出身,先後創辦了攜程和如家酒店,堪稱創而優則投的先行者。


沒想到紅杉那次和王興的會面,意外頻發。


初出茅廬的王興居然把商業計劃書落在了出租車上,只好和王慧文臨時手寫了一份計劃書。而紅杉這邊,好朋友周鴻禕恰巧來找沈南鵬喝茶。


彼時的周鴻禕結束了3721的創業,短暫地在IDG資本做了一段時間投資。

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而那時的沈南鵬還沒有投出過一個案子,也還沒有建立起自己的投資方法論。

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於是他很虛心地請周鴻禕幫忙,見見王興,看看兩個小夥子有沒有潛力。

傳說王興對周鴻禕的表現非常冷淡,周鴻禕也覺得王興是個牛皮哄哄眼高手低的海歸,沒有留下好印象。


周鴻禕供職的IDG,投資方法論很簡單:投人,投人,還是TMD投人


看不上王興的周鴻禕,轉頭就對沈南鵬說了一通。於是沈南鵬拒絕了王興,紅杉和校內網擦肩而過。


被拒絕的王興,實在找不到錢,只能忍痛將校內網出售給了陳一舟。沈南鵬就這樣錯過了投資「中國的Facebook」的機會。

紅杉在中國投資圈裡的地位,不僅是一個個項目投出來的,更在於它引領了一個投資流派:賽道派。

賽道派,就是指看準一個互聯網細分領域,投資這個領域的幾個主要玩家。


哪怕這幾個玩家之間競爭得你死我活,有勝有敗,在投資機構眼裡也不過是風險對衝罷了。只要判斷對了大趨勢,可以憑一己之力吃盡一整個賽道的紅利,

過去的十幾年裡,紅杉中國先後投了阿里、京東和拼多多,也投了蔚來、威馬和小鵬汽車,摩拜和ofo也都拿了紅杉的錢。

作為國內最大的VC之一,紅杉可以說非常有錢任性了。

不過常在河邊走,哪有不溼鞋,看的項目多了,被打臉的機會也就更多。如果是沒有關注到的賽道,就很容易錯失獨角獸。

2008年,困境中的京東找到紅杉,希望拿到投資,但被紅杉否決。2012年,張一鳴帶著剛剛上線的今日頭條找到紅杉,同樣被沈南鵬拒絕了。


拒絕大師沈南鵬,名不虛傳。

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只不過,有錢確實可以為所欲為,甚至可以彌補遺憾,防止打臉。


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2010年,再次創業的王興作為美團創始人,找到沈南鵬的時候,沈南鵬沒有拒絕他,並且在後來又跟投了五輪,還推動了美團點評合併。美團這個項目,讓紅杉賺到了逾百倍的回報。

而京東和字節跳動,沈南鵬同樣用後續的投資彌補了當年看走眼的損失。

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哪怕曾經我對你愛答不理,如今我依然高攀得起,有錢,才有拒絕別人的底氣。


學習了,學習了。


拒絕這件事,有意思的地方在於它的倖存者偏差。


只有最後被打臉的拒絕,才會被歷史所記錄,那些正確的拒絕,反而會被當成理所應當,無人知曉。


創投圈最流行的社交方式,莫過於德州撲克,而投資和德撲一樣,都是關於概率的遊戲。


只要和概率打交道,就一定會有某一刻慘遭打臉。


但這不代表能用最後的結果,去倒推當時的決策。


投資人的不同打法,無論是專注某一賽道,還是隻投靠譜的人;無論是到處撒錢,還是重注個別優質項目,其結果無非是提高獲勝概率,提高獲勝的案子的回報率,最後攤平失敗的成本。


資本和普通人的區別,不只是錢多錢少的區別,還有為不同概率下不同注的邏輯,而與概率共舞、做時間的朋友總會有被概率青睞的那天。


而創業者的任務,就是用自己的決策、執行和資源,親手改變概率。


創投圈每年都有廢物贅婿逆襲成為歪嘴龍王,最後創業者打臉傲慢投資人的故事,而這也是創業的魅力所在吧。

但無論多少次回到過去,張朝陽都依然會拒絕馬化騰,馬化騰依然會拒絕馬雲。

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資本會後悔嗎?也許吧,但資本不在乎,資本永遠有下一局。

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