當傳統企業都在撲向互聯網時,為什麼互聯網公司卻在加大線下傳播

時間:2019-04-04

“互聯網+”成為了當下最受關注的熱點話題,一時間各個行業都開始思索如何“互聯網+”?品牌傳播如何“互聯網+”?現在一個比較普遍的現象是,眾多傳統企業紛紛向互聯網進軍和轉型,即便商業模式不能迅速轉型,至少也要加大互聯網營銷預算,以在互聯網上進行品牌佔位。但是,值得關注的是,那些有著純正血統互聯網公司卻又在加大線下傳播的力度,這也充分說明“互聯網+”不僅意味著“增加”,更是代表了“融合”,虛擬空間和現實空間需要更為有機的協調和協同。

互聯網品牌,也需要線下平臺增強感知

2018年7月5日,A股上市公司聯絡互動(002280)發佈公告稱,擬斥資13.5億元收購旗下戶外傳媒集團迪岸雙贏剩餘全部股份。7月18日,分眾傳媒發佈公告,阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾傳媒。交割完成後,阿里將持有上市公司股份總數的10.3%,成為第二大股東。

僅僅時隔4天,又有外媒報道,阿里巴巴、騰訊等有意購買全球最大廣告傳播集團WPP中國業務20%的股份,預期業務估值在20億到25億美元之間。阿里、騰訊、聯絡互動等優質互聯網公司的連番舉動,攪動了整個市場。很多互聯網企業成為了廣告投放大戶,都在將品牌推廣擴展到線下傳統媒體,希望加大更多人群的覆蓋,捕獲更多線下用戶,提升品牌知名度和轉化率。而他們對於線下生活圈媒體的爭奪,本質上是互聯網巨頭對線下傳播渠道的“搶奪戰”。隨著用戶線下生活場景開發的逐漸深入,這場爭奪戰的上演已是必然。

互聯網企業在品牌傳播和擴散上本身有著天然的優勢,但是,在虛擬的網絡平臺,卻未必能實現品牌與消費者間更多的情感鏈接和價值感的打造。因此,投放融入消費者生活的線下媒體,可以更為直接的觸達消費者對於品牌的認知與共鳴。

線下廣告讓品牌營銷更具行動力

互聯網公司選擇加大線下廣告的投放,不僅可激發消費者在特定空間環境的行動力,也更容易形成品牌的流行效應。有很多互聯網品牌,只是在特定的互聯網空間流行,或者僅僅只在小眾群體裡流行,如果要面向更大更主流的人群,他們需要更大規模的媒體覆蓋。

眾所周知,阿里巴巴是國內最大的電商平臺,其主營的淘寶、天貓等電商平臺,主要靠向商家收取平臺流量費用盈利。阿里巴巴一定程度上是一家營銷和廣告公司,主要提供流量和營銷服務,以前阿里關注的是線上流量,現在入股國內最大的線下廣告公司分眾,有其合理性。搶奪線下生活場景搶奪用戶在線下生活場景中固定的時間,增加APP使用時長和活躍度成為成熟互聯網平臺持續發展的必要手段。阿里巴巴此時出手拿下分眾傳媒,看中的正是其在戶外生活領域大量的資源沉澱。對線下廣告資源的投資,更進一步的邏輯,則是全行業對線上線下融合營銷模式的全新探索。就像聯訊證券文章中所說:比資本更重要的是資源的融合,協調效應才能帶來“1+1>2”的效果。

可以預見,未來的營銷模式將向“線上+線下”拓展,互聯網將運用基礎設施能力和大數據能力與戶外媒體廣泛的線下觸達網絡形成化學反應,為用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值。櫥窗媒體廣告從表面上看與普通電梯媒體廣告並無二致,無論是技術還是投放模式都很相似。但電梯媒體的主要受眾依然在北上廣深等一線城市。哪裡有消費,哪裡就有媒體,三四線城市人口基數量大,消費能力強,新的潮流自然要下沉到三四線城市。

融合多行業資源,大力推進線下傳播渠道佈局

陝西諾貝利奧網絡科技有限公司深度挖掘線下市場需求,研發出一款集多媒體、大數據計算及智能AI識別為一體的高分辨率展示屏——諾貝利奧廣告屏。為商家資源互換、精準引流提供了一個多形式展現的平臺。諾貝利奧廣告屏分為掛式屏與立式屏,支持圖片、文字、音樂、視頻、動畫等展現形式,可適應任何安裝場所。任何有流量的場所都可以成為廣告傳播的載體。不同的場所擁有不同的受眾人群,陝西諾貝利奧網絡科技有限公司融合多行業資源,將廣告屏鋪設至不同行業不同區域的線下實體商鋪中,為所有廣告投資方打造了一種多渠道更精準的密集式傳播方案。

眾多的互聯網公司投線下廣告的案例說明,當人們的時間被各種碎片化的信息和內容所充斥,傳播需要找到人們的位置和生活軌跡,藉由空間的入口衝散時間分散的入口,品牌才能更好的與消費者共鳴。

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