BOSS對話| 康雄卿:美的商業,一匹進擊的黑馬

時間:2019-04-12

商業地產圈從不缺新生力量,唯有入場競技,站穩腳步,才有機會成為行業的佼佼者。

美的商業,就是這樣一匹黑馬。作為新進者,短短几年間,它便完成了全國佈局,並迅速壯大成長。

可這究竟是一幅怎麼樣的商業圖譜?美的置業集團商業公司總經理康雄卿用璀璨光影給出了答案。

談及未來,第一次接受視頻採訪的他,毫無遲疑,“未來商業還將迎來更激烈的市場競爭,只有專注運營服務、深化產品體系、樹立標杆項目,才能跑得更快、走得更遠。”

1/新進者“入局”,輕裝上陣

1996年,天河城購物中心拉開國內購物中心時代的帷幕。如今,逾20年過去,全國各地一大批不同規模的購物中心如雨後春筍般拔地而起,在剛過去的2018年便開業541個。

這究竟是好的時代還是壞的時代?行業一直爭論不休。

正視商業項目過量問題,康雄卿認為這實際是一個變化的時代、倒逼出來的時代。

“商業在優勝劣汰的競爭中,逼出了新的業態、新的模式,以及大量有特色的商品、場景、服務、體驗等,都給行業帶來新的思考。”康雄卿表示,如果商業存在安逸的區域裡,就不會有發展,也不會尋找到好的出路。

如此背景下,“後來者”的入局似乎舉步維艱,但機會總會留給有準備的人。

成立於2015年的美的商業,看似年輕,但背後是美的置業在地產行業深耕十多年的支持和積累。

康雄卿眼中,美的商業作為新進者,不會有太多包袱和標籤約束,這樣可以更好地輕裝上陣。這體現出美的商業的文化及價值:尊重市場規律,願意接觸新事物,並抓住好機會去嘗試、打造新產品。

事實證明,輕裝上陣的美的商業,恰恰也比別人跑得更快一些。

自誕生時起,美的商業就已佈局全國,足跡遍佈珠三角、長三角、長中游、華北及西南等經濟區,商業項目增至26個,包括貴陽悅然天地、佛山悅然廣場、鎮江悅然裡、邯鄲悅然廣場、順德未來城等多個標杆項目,累計優質商業土地儲備近80萬平米,開發運營商業建築面積超300萬平米。

佛山悅然廣場

能在激烈競爭中,以智慧商業體突圍市場,美的商業在佈局上也自有一套“打法”:

·商業跟著經濟發達地區走。如珠三角地區、尤其是粵港澳大灣區,以及長三角地區,這些區域經濟發達,人口聚集度高、消費能力強、消費理念超前,對應的商業有著良好的發展前景。

·挖掘商業價值窪地的區域。如在貴陽、南寧、昆明、川渝等大西南地區,以及長江中游,這些區域的城市活躍度高,消費者具有一定消費能力,商業擁有很大的潛力。

對行業來講,美的商業正在快速崛起。但不可否認,做商業地產,需要沉澱和積累。

“從時間節點上,美的商業是新生力量,可以向行業的標杆去學習、去了解,並把他們的精華吸收過來,成為成長養分。”

康雄卿還表示,美的商業在全國各地推開佈局的同時,不會為了項目數量而犧牲質量,會嚴格把控好時間規律,打造優質代表項目。

2/成功的商業,不是品牌簡單組合

優勝劣汰、新舊交替,是任何行業都需要直面的挑戰。

“行業的挑戰,歸根結底還是同質化問題。”康雄卿認為,無論是購物中心還是品牌商家,同質化競爭環境下,都會面臨經營困難和銷售挑戰,這需重新審視自身的理念、形式、發展方向等。

在這一方面,美的商業已做好充足準備。“如今商業項目的成功打造已不再是品牌的簡單組合。”

康雄卿認為,打造優質項目的必備要素,包括對目標客群深入思索、對商業業態的精準規劃、對空間情景化打造以及對運營服務的強大實戰經驗。

以貴陽美的置業廣場為例,這是美的置業在西南區域打造的首個城市綜合體項目,其中購物中心悅然天地呈現了美的商業很多新想法及如何應對行業挑戰。

貴陽悅然天地

“貴陽悅然天地在業態和情景等打造上,與商家進行配合,並以旗艦店或新概念店的形式進行呈現。”康雄卿深知,購物中心需呼應消費者的需求、品牌商家追求。

貴陽悅然天地招商簽約率逾四成,已與永輝超市、華誼兄弟影院、勝道體育及卡通尼兒童樂園等主力品牌敲定合作。持續引進國際零售品牌同時,其將重點關注文化創意、藝術生活、特色餐飲等消費升級業態。

5月11日,貴陽悅然天地召開招商發佈會,啟動面向全球品牌的招商。

康雄卿表示,品牌商家資源是有限的,要把這些資源放在好的項目裡,不僅需要優越的選址、便利的交通、足夠的體量等,更需要商家和項目理念相互契合,才能進行落地。

而回歸商業本質,美的商業不單純依賴商家,更注重通過空間打通人貨場,通過體驗與消費者建立情感交流和共鳴。

這一方面,美的商業攜手天華建築設計、奧雅設計及傑恩設計三大頂尖規劃設計單位,將貴陽悅然天地打造成,集藝術、生態、休閒、潮流於一體的沉浸式生態休閒商業空間。

其中包括貴陽首個情景街區爽街、3500平方米下沉式廣場、梯田式景觀退臺、天際空中花園、小河灣濱水棧道等個性化景觀式體驗空間。

“想要在競爭激烈的市場中佔據好位置,項目打造必須具備前瞻性和優越性。”康雄卿提到,做好項目規劃能佔得先機,而後續攜手商家共進,項目才得以持續化發展。

3/美的商業“朋友圈”:萬達、碧桂園…

美的商業不斷創新突破,也帶來“豐收的成果”。直觀數據,恰恰能最直接反映市場認可度。

據康雄卿透露,目前美的商業在營項目在銷售額、客流量、租金收益及經營環境等方面,均有較大突破。

其中2018年美的商業整體銷售額同比上漲32%、客流量同比上漲21%、滿鋪率98.2%。細分至項目來看,株洲悅然廣場月租金提升203%;徐州悅然裡月租金提升160%。

成績單之外,美的商業未來規劃的圖譜也鋪展開來,多個重點籌備項目招商推進工作繪製出一張“計劃表”:

美的商業全國佈局版圖

·佛山悅然廣場招商簽約率逾七成,已與永旺超市、萬達影城、迪卡儂運動超市、卡通尼兒童樂園、奈雪的茶等品牌巨頭簽署合作。

·鎮江悅然裡招商簽約率超過八成,已與萬達影城、蘇寧易購、銀吉姆英派斯健身、悅匯生活超市、萬達寶貝王及KFC等主力品牌簽署合作。

·邯鄲悅然廣場已簽約美食林美好之家、橫店影城、超越健身與萬達寶貝王;重點跟進教育、配套功能、大型餐飲、娛樂動漫等大面積需求業態。

·梧州中央廣場已引進梧州首家萬達影城,重點跟進超市、兒童遊樂等業態。

順德未來城、徐州樂城、樂從上華等籌備項目,均按開發節點正常推進工作。一個個代表性項目落地,形成規模化及全生態商業價值體系。

美的商業梳理了五大產品線和四大自營品牌,深耕城市綜合體、社區鄰里商業、特色商業、長租公寓和文旅小鎮等產品。

同時,在運作模式上,美的商業懂得強強聯合,包括與萬達、碧桂園、蘇寧的戰略合作,擴大自己的“朋友圈”。

“這種合作不僅僅侷限於商業層面,可以說是多方面開展,通過各取所需、發揮各自長處,碰撞出更好的東西。”康雄卿表示,強強聯合將是行業未來發展的趨勢,同時,攜手共進更有實力去抵抗風險,更注重長遠的收益。

其中與萬達的合作,不僅包括集團層面合作,也具體到項目的合作,同時還包括如萬達影院、萬達寶貝王等品牌合作。

而美的商業與碧桂園合作的順德未來城項目,則是雙方首個合作的TOD項目。

美的置業集團商業公司總經理康雄卿

“永不止步、商業新週期再出發。”康雄卿表示,美的商業已經在這條路上,前行過程中最關鍵在於落地、執行、改變、學習和進步。

“存量時代,商業地產需要沉下心來,摒棄千篇一律,把項目做得更好、做得更有價值,讓消費者感受到新的亮點、新的體驗。”

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