又一方便麵巨頭隕落!曾達20億銷售額巔峰,卻將一手好牌生生毀掉

時間:2019-04-08

文/一陽

中國有句古話:“勝敗乃兵家常事”,這句話拿到商界也是適用的。在瞬息萬變的商海中,企業的興衰可能只在朝夕之間。我們經常看到不少著名的公司或品牌宣佈破產或被收購,看到的人可能覺得很惋惜,但他們的失敗絕不是偶然的。今天想討論的這個企業家,他曾是方便麵行業的領先者,他的企業還曾出現在中國企業100強的名單上,但後來因為某些原因,他不得不以便宜的價格賣掉他的企業,現在已經消失在市場中。

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他就是王中旺,一個失敗的企業家。他1970年出生在河北,他是農民出身,沒有文化,卻敢於全力以赴。在他創業之前,他經營過廢舊物資,開過小商店,經營過蜂窩煤廠。雖然他沒有做出太大的成績,但他也賺到了一些錢,在當地有了一定的名氣。

1996年,他投靠了自己的老鄉,也就是當時華龍集團的董事長。在他自己的努力下,他成為了華龍西北區的總經銷商。然而,他對這些成就並不滿意。於是他和幾個兄弟投資170多萬元,成立了隆堯縣中旺食品有限公司,專注於農村和中小城鎮二、三線市場。

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由於他成立了中旺食品,他和華龍集團之間也因此發生了一些爭執,這些爭執被康師傅看在眼中。後來康師傅與王中旺共同成立了三太子食品有限公司。但令康師傅始料未及的是,王中旺不願意被別人當槍使,於是他偷摸進入了康師傅的“自留地”——中高端市場。他利用三個生產基地和“一碗香”這個商標拿到了康師傅30%的股份,並與康師傅結束了合作。


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不過中高端方便麵市場的競爭還是比較激烈的,能在其中站穩腳並不容易。後來他在日本發現了另一個打進中高端市場的法寶——非油炸食品。不久之後,他又抓住了另一個機會,衛生部發布了一份文件,質疑薯條等油炸食品中含致癌物質。王中旺借勢趕緊推出了自己的五穀道場方便麵,打著“拒絕油炸,留住健康”的旗號,迅速引起了市場的廣泛關注。

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2006年上半年,方便麵市場遭受重創,五穀道場的銷量不但沒有受到影響,反而一路走高。短短6個月,銷售額飆升至3億元。從2005年到2008年,五穀道場的年銷售額達到了20億元的頂峰。但正是因為這次銷售業績的爆發,引起了其他同行的不滿。

根據良好的發展形勢,王中旺決定再做出一些中低端產品,以此帶動這些產品向前發展。為了實施自己這一決策,他還解僱了當時反對他這個想法的副總裁。為了擴大生產規模,他在短時間內投資18億元,在全國範圍內擴建了38條生產線。可以說,王中旺把自己所有的未來都放在了五穀道場上。但遺憾的是,結果並沒有如他所願。2007年初,五穀道場陷入了資金鍊短缺的困境。

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他盲目擴張的失敗,加上行業領袖的挑戰和壓力,導致經銷商們撤出。2009年,王中旺最終以1.09億元的價格將自己的業務委託給了中糧集團,但仍未能使五穀道場發展壯大。

2016年,中糧集團決定出售這個“燙手山芋”,最終以5000萬“大白菜”的價格被克明面業收購。曾經廣受歡迎的五穀道場失去了光彩,默默的退出了方便麵市場。王中旺則成為了失敗的企業家之一,為其他企業家的創業提供了經驗和教訓。

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事實上,許多企業家在未來失敗的原因皆是盲目擴張或其他決策的失誤。嚐到勝利的甜頭後,他們對形勢沒有一個清晰而理性的判斷。他們過於自信甚至傲慢,最終埋葬了他們的江山。因此,無論是企業家還是為企業工作的工人,都應該從這些失敗的企業家的故事中學習到經驗,在個人的工作和創業中保持清醒的頭腦和判斷。

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