上好佳衝擊港股上市:銷量逐年下滑,薯條蝦片賣不動了?

時間:2019-11-15

封面新聞記者 熊英英

80、90後的童年記憶上好佳要上市了。

近日,知名休閒零食企業上好佳正式向港交所遞交IPO招股書,擬在香港主板上市。

據瞭解,此次所募集資金,超過50%將用作擴大在中國和越南的生產,包括在福建省建設首個生產設施;21.2%用於開發新產品、擴充產品類別;12.9%用於進一步提升生產技術。

而從已披露的招股書來看,近年來上好佳在中國市場的銷售情況並不如人意,在越南則越來越受到消費者歡迎。

作為休閒食品業龍頭,此番能否藉助上市扭轉業績下滑的局面?

中國市場銷量正逐年下滑

銷量逐年下滑

紮根中國26年賣不動了?

很多人記憶中的“國貨”品牌上好佳,其實來自於菲律賓。

1966年,菲律賓夫婦施閣頭與李梅芬成立Liwayway Marketing;1974年,Liwayway Marketing以“Oishi”品牌開始在菲律賓製造及分銷休閒食品。1993年,公司正式在上海浦東區生產及分銷“上好佳”品牌休閒食品。1996年,上好佳進入越南市場。

根據弗若斯特沙利文報告,上好佳在2017年及2018年是中國市場最大的香脆休閒食品生產商(不包括薯片及脆米餅),以及越南市場最大的香脆休閒食品生產商。在中國和越南共有14處生產基地,擁有126種香脆休閒食品產品、53種糖果產品、32種飲料產品及10種餅乾產品。

上好佳近三年收益情況

招股書披露數據來看,2016年-2018年,公司分別實現收益4.75億美元、4.79億美元和4.91億美元;2019年上半年為2.47億美元。根據過往記錄,68.8%的收益來自於中國,31.2%來自越南。

雖然中國市場在公司營收中的佔比更大,但整體卻呈現出下滑態勢。2016年-2018年,中國市場分別實現收益3.39億美元、3.29億美元和3.32億美元。反觀越南市場增長明顯。

然而,越南市場的擴大,也未能彌補上好佳在中國市場的銷量損失。2016年-2018年,公司產品總銷量分別為14.29萬噸、13.91萬噸、13.76萬噸。

上好佳主要銷售的四大類產品

膨化食物不再受寵

上好佳也要轉型健康食品

目前,上好佳在中國銷售的產品包括香脆休閒食品、糖果和飲料,其中超過80%的收益來自香脆休閒產品,包括鮮蝦條、鮮蝦片、洋蔥圈、薯條等等。

香脆休閒食品收益佔比最高

而招股書顯示,2016年至2018年,公司在中國的收益減少2.2%,其阻力主要來自消費者轉向線上購買,及將消費偏好轉向更健康、更營養及更高價值的產品。

面對消費者整體健康意識的不斷提高,膨化食品似乎已經不再受寵。

對此,上好佳表示:“將繼續投資新增的生產線,以生產低鈉、低糖,不含味精、人造色素及部分氫化油,以及含有更多富含維生素及礦物質的天然成分的更健康及更營養食品。”

截止今年上半年,上好佳在全國有1249名經銷商。2016-2018年,經銷商渠道銷售額分別佔總收益的92.7%、91.8%和90.0%。

銷售仍以經銷商為主,電商佔比小

事實證明,沒能及時搭上電商快車道,也是銷售下滑的原因之一。

公司直到2018年才開始通過電商平臺銷售產品。雖然在中國電商平臺銷售佔中國銷售總額的比重,已由2018年的1.2%增值2019年上半年的4.6%。但面對眾多通過線上崛起的休閒食品品牌,顯然並不具備優勢。

對此,上好佳表示,接下來將通過推出更多創新及多元化產品帶動市場,優化營運提升產能,同時將進一步強化分銷渠道,與範圍廣泛的大型電商平臺繼續合作,獲得廣泛的在線客戶群。

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